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          企業新聞詳情

          趨勢前瞻、做好當下、創新求變、積極應對——公司召開2019年半年度工作例會

          726日,公司在杭州華辰鳳庭大酒店召開了2019年半年度工作例會,主管以上管理人員、子公司負責人等近70人參加會議。會議總結分析了上半年公司運營情況及存在的問題,就問題和面臨的環境壓力針對性地提出了下半年的各項措施及具體工作計劃。

          公司副總經理、營銷中心總經理朱永明從年度任務進展、重點產出區域分析、經營中存在的問題、下半年工作思路等角度對每個核心產品進行了通報和分析。他指出,上半年拳頭產品瑞巴派特銷售形勢較好,實現時間過半、任務過半的目標,同比增幅達到34%;其它產品與銷售指標相比有一定差距,但整體經營成果基本達到預期。為完成下半年各產品的經營目標,朱總針對不同產品提出了下半年的工作思路:

          瑞巴派特:通過微生態環境認知和應對;走下去,抓落地,確保核心策略執行到位;因地制宜,微觀上量;學術專業推廣助銷,1+1滯后區域客戶活動組織等方式深耕市場,精細管理確保完成全年目標指標。

          清開靈:通過任務重設、獎罰配套機制、績效捆綁、資源整合、促銷救市、OEM促銷激活、KA連鎖拓展等方式,刺激內部人員和代理合作商的積極性,整合救市。

          思利巴:單中心、標桿市場、調整機制、商業整合規整、合作商評估調整擴充、精細化管理,走下去落地。

          龍血竭:聚焦現有覆蓋資源,設置增量激勵,確保全年目標完成。

          公司副總經理、生產中心總經理楊曉波從產量數據、成本分析的角度通報了上半年生產經營數據。上半年因一致性評價放樣、利巴韋林供應商驗證、GMP認證等原因共減少30個出產量工作日,但在生產中心的一致努力下,完成了年初任務的41.53%

          在項目建設方面,新車間建設、新車間GMP認證、一致性評價、高企復評、清潔生產等方面收獲頗豐。同時,楊總也分析了上半年存在的問題,主要包括瑞巴派特一致性評價、清開靈和小品種的產能、成本、人力資源、高企等方面,并就存在問題提出了下半年的重點工作計劃。

          子公司永生堂總經理周進山通報了永生堂上半年的整體經營數據,并總結了上半年永生堂在生產管理、質量管理、安全環保、項目建設、產品研發、文化建設等方面取得的成績。周總也提出以下問題:隨著監管體制的改革,企業的管理體系需要進一步的加強;現有品種經營盈利能力差、項目資金落實等方面還在很多工作要做。

          同時,周總提出了下半年永生堂將繼續圍繞“質量管理提升年、生產管理規范年”開展質量管理體系建設,合理利用政策優勢重點做好對乙酰氨基酚片和碳酸氫鈉片兩個產品的一致性評價工作。

          公司副總經理雷燕飛回顧了上半年人力資源、行政以及奇新亮公司管理等方面的工作,重點分析了上半年員工離職、招聘補員的情況,下半年公司在人力資源方面將重點推進人才隊伍建設,通過人員盤點、現狀分析、找問題點,確定關鍵崗位,制訂后備人才培養目標、計劃并輔以配套的績效評估及人才激勵政策。并就下半年在專業職能規范化、企業文化活動、薪資調整、奇新亮運營等方面的工作提出具體的目標計劃。

          總經理助理、財務中心經理蔣一飛對公司及子公司上半年的關鍵財務數據和各項費用進行了匯總分析,重點解析了其中存在的問題,并對中心內部重點工作的完成情況進行了匯報、總結,并以問題為導向,提出下半年財務中心的重點工作任務,主要涵蓋應收賬款的清理和催收、下半年資金的合理安排、優化財務中心管理制度、人員素質提升等方面。

                                                          

          鄒董在聽取各部門的上半年總結及下半年工作計劃后對各方的工作給予認可,并重點就下半年工作做如下部署:

          財務方面:

          在兩票制大背景下,務必注重資金的安全性,注重應收賬款的精細化管理,各項配套措施需要同步到位。力爭在今年下半年完成針對應收賬款、預收賬款、其它應收款現存問題的梳理以及解決,其它部門要積極配合財務;

          加強財務系統性建設:下半年鄒董將親自參與財務系統性建設,包括人才建設、系統隊伍配合、能力建設等,涉及對象也將包括公司內部、永生堂和強身連鎖藥店等。

          人力資源方面:

          鄒董強調在當前行業面臨重大變革、洗牌和調整的階段,人才是在動蕩局勢中生存的關鍵和可以依靠的力量。除了做好及時招聘補員工作,更需要為中長期業務、戰略發展建立人才梯隊,做好人才儲備、培養、引進等一系列工作。而且遠力健必須堅持以“質量、能力、奉獻”為導向,不以關系論英雄的企業文化,將“持續打造高績效團隊”作為下半年高管目標考核的一項內容。行政人事部負責高績效團隊建設方案策劃(包括標準建設、考核評估、績效激勵機制等內容)和實施引導,各部門積極配合,分頭具體落實。

          生產方面:

          鄒董提出生產中心要將一致性評價作為一次練兵、提升的機會。通過不斷學習提升技術、研發等方面能力和條件。

          在內部成本控制和管理上,要用魔鬼的心態,以系統、全面、戰略性的思維,不斷深挖降低成本的可行性方法。同時,要重視原料穩定供應的問題,提高市場嗅覺靈敏度以便更深入及時地掌握行業信息

          遠力健產品相對單一,要重視老產品的保護和開發,清開靈作為公司經典產品,必須保護不能放棄。我們要以發展、戰略的眼光,深入研究老產品的價值內涵和市場開發可能性,從而增加產品產量和銷量。

          營銷方面:

          營銷中心要在逆市場環境下,在行業內打造出現象級的明星產品,不斷深耕市場,提高業務拓展能力,全力保障瑞巴派特銷售量的完成;可以考慮取消針對清開靈的毛利考核,針對不同省份,采取一點一策、有針對性的市場措施;要重視左旋多巴,在政策、投入上提供支持,將其作為公司開拓眼科市場的先鋒力量,在未來2-3年,實現年度百萬盒的突破,在更遠期,達到清開靈目前的年度銷量和市場地位。

          鄒董還要求營銷中心要嚴控經營風險,在逆市環境下不悲觀,做好當下、創新求變、積極前瞻,注重趨勢分析和銷售方式探索,以變應變。

          永生堂方面:

          通過對子公司的授權管理,完善管控體系。同時做好龍血竭原料供應及新項目建設、一致性評價等工作。

          項目工作方面:

          研發項目是抵御未來風險的支撐點,2019年力爭實現8個產品的研發立項落地。并且要通過與大企業合作,實現原料價格和原料供應的穩定,保障企業生存與發展。鄒董還就目前公司開展的一些合作項目向參會人員介紹了進展情況和未來發展方向。

          最后,鄒董說:“我們身處醫藥行業劇變時代,面臨洗牌和調整,但機遇與挑戰并存,公司全員上下要充分認清形勢,沉著應對挑戰,做好當下,以變應變,同心同行,攜手向前”會議在熱烈的掌聲中落幕。


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